Повышение конкурентоспособности нефтесервисной компании на международном рынке

Нефть и газ Маркетинговые исследования Бизнес-диагностика Геологоразведка Химическая промышленность

Клиент

Нефтесервисная компания, геофизическое исследование скважин

Ситуация

Крупная нефтесервисная компания обратилась в Группу «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» за помощью в увеличении конкурентоспособности по сравнению с зарубежными компаниями. Несмотря на доступность и высокий уровень развития технологий российской нефтесервисной компании, заказчики неоднократно за большую оплату обращались к услугам зарубежных компаний.

Перед консультантами стояла задача разработать дорожную карту по анализу сложившейся ситуации и предложить точечные решения для повышения конкурентоспособности.

Решение

Для того, чтобы увеличить конкурентоспособность Клиента, специалистами практики Управленческого консалтинга было предложено провести бэнчмарк-анализ зарубежных нефтесервисных компаний, в том числе их технологического уровня.

В ходе контент-анализа было выявлено, что основными преимуществами зарубежных нефтесервисных компаний являются:

более технологичное оборудование, использование цифровых технологий, роботизация проводимых операций;
более широкий спектр услуг по сравнению с отечественными компаниями при аналогичном технологическом содержании;
привлечение большего объема инвестиций;
наличие коопераций с локальными компаниями-проводниками на внутренний рынок;
осуществление вложений в НИОКР, использование современных исследовательских центров на базе институтов.

Был выделен перечень стратегических направлений для компании-клиента, проведена работа по подготовке необходимых маркетинговых материалов для привлечения инвестиций (в том числе в банках).

Таким образом, был также сделан вывод, что как компания-клиент, так и иные достаточно крупные нефтесервисные российские компании по данным на 2020 г. не осуществляют следующие сервисные услуги или не производят следующее оборудование:

интегрированные программные решения;
консервация скважин;
оборудование для геологии и геофизики;
оборудование для строительства скважин;
оборудование для добычи.

То есть, в зависимости от величины вложений, компания Клиента может расширить спектр предоставляемых услуг хотя бы на 1-2 услуги, тем самым увеличив конкурентоспособность и свою прибыль.

Вас проконсультирует

Владимир Поклад

Директор департамента Управленческого консалтинга

Задать вопрос

Результат

Клиент решил разработать пилотный проект по двум направлениям: интегрированным программным решениям и консультационным услугам. По итогам прохождения пилотажа, оба направления были запущены, и в результате через 8 месяцев Клиенту удалось выйти в breakeven по прибыли.

6%

Прогнозируется рост выручки на конец периода (12 месяцев)

Вас проконсультирует

Владимир Поклад

Директор департамента Управленческого консалтинга

Задать вопрос

Скачать публикацию PDF, 0.11 Mb