Повышение конкурентоспособности нефтесервисной компании на международном рынке
Ситуация
Крупная нефтесервисная компания обратилась в Группу «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» за помощью в увеличении конкурентоспособности по сравнению с зарубежными компаниями. Несмотря на доступность и высокий уровень развития технологий российской нефтесервисной компании, заказчики неоднократно за большую оплату обращались к услугам зарубежных компаний.Перед консультантами стояла задача разработать дорожную карту по анализу сложившейся ситуации и предложить точечные решения для повышения конкурентоспособности.
Решение
Для того, чтобы увеличить конкурентоспособность Клиента, специалистами практики Управленческого консалтинга было предложено провести бэнчмарк-анализ зарубежных нефтесервисных компаний, в том числе их технологического уровня.
В ходе контент-анализа было выявлено, что основными преимуществами зарубежных нефтесервисных компаний являются:
-
более технологичное оборудование, использование цифровых технологий, роботизация проводимых операций;
-
более широкий спектр услуг по сравнению с отечественными компаниями при аналогичном технологическом содержании;
-
привлечение большего объема инвестиций;
-
наличие коопераций с локальными компаниями-проводниками на внутренний рынок;
-
осуществление вложений в НИОКР, использование современных исследовательских центров на базе институтов.
Был выделен перечень стратегических направлений для компании-клиента, проведена работа по подготовке необходимых маркетинговых материалов для привлечения инвестиций (в том числе в банках).
Таким образом, был также сделан вывод, что как компания-клиент, так и иные достаточно крупные нефтесервисные российские компании по данным на 2020 г. не осуществляют следующие сервисные услуги или не производят следующее оборудование:
-
интегрированные программные решения;
-
консервация скважин;
-
оборудование для геологии и геофизики;
-
оборудование для строительства скважин;
-
оборудование для добычи.
То есть, в зависимости от величины вложений, компания Клиента может расширить спектр предоставляемых услуг хотя бы на 1-2 услуги, тем самым увеличив конкурентоспособность и свою прибыль.
Результат
Клиент решил разработать пилотный проект по двум направлениям: интегрированным программным решениям и консультационным услугам. По итогам прохождения пилотажа, оба направления были запущены, и в результате через 8 месяцев Клиенту удалось выйти в breakeven по прибыли.
Читайте также
По данным экспертов, мировой рынок производства полиэтилена ежегодно показывает рост в среднем на 2%, и по итогам 2023 года составил ориентировочно 113 млн т. За последние 10 лет данный рынок вырос примерно на 22%. О нынешней ситуации на рынке полиэтилена России и его ключевых игроках - в аналитическом исследовании экспертов Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ».
Для получения данных об актуальных тенденциях развития бизнес-среды компании и принятия взвешенных управленческих решений Практика Управленческого консалтинга Группы рекомендует услугу Маркетинговое исследование.
Ксения Архипова, Старший партнер, Исполнительный директор Группы «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ», в своем комментарии для «Российской газеты» рассказала о том, чего можно ожидать от цен на бензин летом 2024 года.
Запрос предложения
